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无人机教育与学校合作的四种模式：怎么选、怎么分

同样一句「合作」，落到合同上是完全不同的四件事。选错模式的代价不是少赚钱，而是把安全责任和结算纠纷一起接了过来。

四种模式对照

怎么选：三个问题定模式

1. 你有没有能上课的持证教练？没有 → 课程授权或联合开课（我们派教练）。
2. 你有没有可报备的场地？没有 → 课程授权或器材供应，别碰场地合作。
3. 你想不想要结算权？想要 → 联合开课，收课时费再分成；不想要 → 课程授权，收授权费。

结算口径：三种写法与适用

• 按课时结算：机构按实际上课课时收费，场地方分成。适合联合开课，最不容易吵。
• 按人头结算：按在读人数月度结算。适合课程授权，但要有最低人数保底条款。
• 按营收分成：按实收学费比例分。适合场地合作，必须写清退费、赠课、优惠券怎么算进营收。

分成比例按城市、班型、谁招生谁排课差异很大，没有统一数字，我们按项目一对一商定、不公开报价。

合同里必须有的五条

1. 安全责任与应急流程（谁在场、谁处置、多久报）；
2. 器材归属与损坏赔偿（折旧、摔机、丢失）；
3. 退费与转班规则（家长最常闹的两件事）；
4. 影像与数据归属（能不能对外发）；
5. 退出机制（提前多久通知、未消课时怎么结）。

常见追问

可以先试一种模式再换吗？

可以。常见路径是先联合开课一个学期，跑出数据后再转课程授权或扩场地，但合同要预留转换条款。

授权费大概什么量级？

与城市、班型、是否含师资培训、是否含器材有关，区间跨度大，按项目商定；我们不在公开页面报价，避免签约时来回改。

学校采购能走哪种？

多数走联合开课或购买服务，按课时结算；涉及向家长收费的，须走学校或家委会同意的口径。