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背单词产品怎么谈合作：先问清五件事，再谈钱

背单词类的产品看起来门槛低，实际最难的是「学生愿不愿意每天打开」。谈合作时先验证这件事，再谈价格，顺序反了必然扯皮。

五个必答问题

1. 学生需要注册吗？消费者产品强制注册登录，打开率会砍半。我们这条线的口径是打开即用，不强制注册；
2. 进度存在哪、归谁？存本地还是云端、换设备怎么办、合作结束时数据能不能带走；
3. 题库与词表是谁的？五档词表还是自建词表，能不能按学校教材对齐；
4. 怎么证明有效？有没有可导出的学习记录（学习量、正确率、错词分布），能不能给家长看；
5. 怎么收费、怎么退？按人头、按班、按年，退费规则写在哪。

三种合作形态

打开率怎么验

让对方给一个班免费用两周，看三个数：次日打开率、周活跃天数、人均日学习词数。次日打开率低于 40% 的产品，后面所有运营动作都是白费力气。

谈判清单（照抄）

• 词表：几档、多少词、能否按教材/年级对齐；
• 记录：云端还是本地、能否导出 CSV、保留多久；
• 多端：手机、平板、教室大屏是否都能用；
• 老师端：全班进度、错词排行、作业布置；
• 结算：按人头/按班/按年，退费与转班规则；
• 退出：合作结束后数据怎么处理、账号怎么停。

常见追问

一定要学生注册吗？

不需要。我们这条线打开即用，进度用设备标识 + 学习码恢复，不强制手机号。需要跨设备、跨班的老师端功能才建班级码。

分成怎么定？

与城市、班型、是否含课案与培训相关，按项目一对一商定，不在公开页面报价。

能不能贴我们机构 logo？

可以，白标按合作形态另议，页面署名与主体信息仍需保留。